8月受高温天气和购房者预期走弱影响，杭州楼市活跃度有限。新房端，房企推盘谨慎，红盘规模减少，成交规模环比下降2成；二手房也在连续高位成交四五个月后，首次迎来明显降温。土拍市场则由于供地结构和节奏的优化，热度明显高于楼市，多个板块地价被刷新。

　　最新政策：萧山出台楼市新政，涉及购房优惠券、二手房过户、企业团购等多个方面

　　8月8日，萧山区发布《关于促进房地产市场健康平稳发展举措的通知》。新政亮点如下：

　　1、在区域内购买140方以内新房并完成网签，可领取3万元购房首付补贴券，数量有限

　　政策明确所购住宅需在140 方以下，基本可涵盖多数刚需、刚改客群，为这部分购房人提供了一定的经济补贴，刺激了这部分群体的购买行为并降低实际支出。不过，购房消费券具有一定的限制条件，如网签时间限制、“先买先得” 以及可能存在的项目限制等。

　　2、允许家庭直系亲属公积金付首付，购房人名下省内市外公积金可用于支付购房首付款

　　这一举措大大减轻了购房者的首付压力，尤其是对于预算有限的刚需家庭、年轻人和新市民来说，能够得到家庭的助力，提高购房支付能力，同时也提高了公积金使用的灵活性。

　　3、团购 5 套及以上新建商品住宅的，鼓励房企给予团购优惠（年底之前）

　　这一措施有助于提高房地产企业的销售量，同时也为购房者提供了更多的优惠途径，促进了房地产市场的交易活跃程度，但同样有时间限制。

　　4、全面推行二手房交易 “带押过户” ，节省过桥资金费用

　　这一政策主要针对的是存量房 “带押过户” 手续复杂、交易周期长等难点、堵点问题。 “带押过户” 简化了交易流程，降低了房屋 “入市门槛”，增加了买卖双方更多的可选择性，对于激活二手房交易市场、降低流通成本具有推动作用。

　　【中指点评】

　　萧山此次出台的楼市新政涵盖了新房、二手房市场，从多个维度打出 “组合拳”，旨在降低购房门槛、激发市场活力，为购房者提供更多便利和优惠，以稳定房地产市场，满足刚性和改善性住房需求，或为其后续市场成交提供助力，也可能带动其他区域政策的出台。但政策的具体效果还需要根据市场的实际反应和后续发展来进一步观察评估。

　　土地市场：8月杭州宅地揽金超90亿元，位居全国第四，土拍热度维持高热

　　8月杭州市区共计进行了三场土拍，出让涉宅用地8宗，成交总建面33.3万㎡，共计揽金94.3亿元，楼面价28313元/㎡，平均溢价率为24.5%。

　　8宗地块中，除下沙商住地块底价成交之外（下沙白洋地块位置相对偏远，且外围市场不佳，加之商务自持比例高达30%），其余7宗地块成交溢价率都在15%以上，溢价率最高的为8月29日滨江拿下的运河新城地块，溢价率高达36.5%。

　　8月尽管历次土拍推出的地块数量较少，但均凭借优异的地块条件实现高溢价成交，可见量少质优的推地模式确实持续推动了土拍市场的高热度。

　　新房供销：市场活跃度低，成交面积环比下降20%，同比降幅近五成

　　8月楼市淡季，房企推盘积极性低，叠加市场预期再度走弱，新房市场活跃度一般。据统计，8月杭十区商品住宅新批上市面积仅41.0万㎡，环比下降10.5%，同比下降50.6%；成交40.0万㎡，环比下降20.0%，同比下降47.3%；成交金额仅123.7亿元，环同比分别下降24.0%和54.7%。

　　2024年1-8月，杭州全市商品住宅成交面积457.8万㎡，同比下降39.0%，降幅进一步扩大。

　　区域市场：8月杭十区新房市场冷淡，供需规模较小

　　2024年8月，杭十区住宅供销规模都较小，成交面积最高的临平区也仅8.1万㎡，余杭区和钱塘区分别成交5.6万㎡和5.1万㎡，位居第二、三位。

　　从板块来看，江湾新城、临平新城、下沙金沙湖等板块成交规模相对居前列。

　　产品需求：核心区改善红盘发力，主导8月新房成交

　　8月，杭州市区七成以上房源仍集中在面积140㎡以内&总价500W以内的刚需刚改房源。

　　但高端市场份额受潮语鸣翠轩、霞映锦绣里、杭著臻邸等改善红盘热销影响有了显著提升。据统计，170-180㎡和200-250㎡之间的房源占比分别较7月提升了5.9个百分点和2.7个百分点。总价800万以上房源成交占比提升了7.9个百分点，尤其是1000万以上的房源占比扩大近5个百分点。

　　从热销项目来看，8月主城热盘依旧主导新房市场，二圈层中则以临平新城、下沙金沙湖等区域核心板块项目“扛大旗”。

　　新开盘：8月开盘规模锐减，且开盘项目集中非核心区，摇号热度为年内次低水平

　　8月房企推盘谨慎，杭州市区仅开盘30次，较7月减少13次；开盘房源为2526套，环比下降46.7%。其中，纯新盘仅2个，开盘规模不足150套；

　　由于本月开盘项目多集中在非核心区域，红盘入市量大减且规模小对市场带动作用有限，因此30次开盘中仅8次需要摇号，参与摇号的客户3625组，环比下降49.3%，平均中签率接近70%，开盘热度为年内次低水平（仅高于2月份）。

　　尽管整体开盘热度较低，但仍有3个改善红盘中签率在20%以内，分别为霞映锦绣里、滨江潮语鸣翠轩、杭著臻邸，摇号热度仍居高不下。

　　二手房市场：受高温天气和政策效应减弱影响，8月成交规模下降明显

　　根据初步统计，8月杭州市区共计成交二手房6298套，日均成交210套，环比下降17.1%。这是杭州二手市场连续高位成交四五个月后，首次迎来明显降温。二手房价延续下跌态势，成交均价环比下跌0.9%，以价换量仍为市场主要特征。

　　8月成交量位居前三的项目均为绿城旗下小区，分别为艮北新城的杨柳郡、老余杭的桃源小镇和亚运村桂冠东方，成交量都在18套以上。8月初，绿城桂冠东方交付并办出大证，有接近500套房源挂牌，迎来了一波出货行情，但不足5W的成交均价不及预期，也对钱江世纪城板块的二手房市场造成了冲击。

　　法拍房市场：新上拍品数量在增多，但成交率和成交折价率持续下调

　　8月杭州市区新上拍品178件，较上月增加13件；成交拍品135件，较7月增加11件，成交率47.5%，与7月几近持平；成交折价率为75.8%，较7月下降1.5个百分点；平均成交周期由上月的17天增加至24天。整体来看，杭州法拍各项指标都呈现走弱趋势。

　　分区域来看，8月上城、西湖、余杭、萧山四区法拍房挂牌数量领跑，但整体成交比率表现不一。滨江、上城、临平法拍房成交率都在60%以上，萧山、富阳、临安三区成交率不足40%；从折价水平来看，滨江区法拍房折价率最高（83.5%），买家竞拍积极性高。

　　市场趋势预判：9月楼市活跃度有望好转，土拍端受推地结构影响热度或下调

　　■ 8月土拍市场热度高于楼市，9月受结构性影响或面临降温

　　由于供地结构和节奏的优化，8月杭州土地市场热度明显高于新房，多个板块地价被刷新；

　　9月将出让5宗地块，多为丁桥、乔司、市北、北部新城、云谷等二三圈层板块，土拍热度或有所下滑。

　　■ 新房供应放量下，市场活跃度有所好转，但分化行情延续

　　8月杭州新房市场供需两端均表现疲软，红盘上市减少，市场热度呈明显点状分布。

　　市场即将进入“金九银十”传统旺季，房企推盘积极性或将回升。从待开项目来看，9月开盘项目明显增多，包括奥体、未科、浦沿、运河新城等热门板块都将迎来新供应，新房市场热度或将有较大提升。

　　但分化现象依旧持续，一圈层核心区高改项目、低密项目或主流二三圈热点项目维持高热行情，非核心及热点板块项目预计仍将销售滞缓。

　　■ 9月二手房市场成交规模或有所回升，但难回成交高峰水平

　　8月受高位天气和新政效应减弱影响，杭州二手房市场在历经持续四五个月较大规模成交之后，成交量有了较明显下滑。

　　当前杭州二手房带看指标表现变好策略平台，预计9月成交规模略有回升，但前期需求释放较多，或难重回5、6月份成交高水平。